Remiantis viešais „eMarketer“ duomenimis, Lotynų Amerika 2019 m. tapo ketvirta pagal dydį mažmeninės prekybos rinka pasaulyje, o 2021 m. elektroninės prekybos vertė pasieks 118 mlrd.

Beveik 20 milijonų kvadratinių kilometrų ploto Lotynų Amerikoje gyvena beveik 600 milijonų žmonių, ty 10 % pasaulio gyventojų, o BVP sudaro 8 % viso pasaulio, o tai yra 1/2 Kinijos ir dvigubai daugiau nei Indija.Be to, Lotynų Amerikoje yra beveik 375 milijonai interneto vartotojų ir 250 milijonų išmaniųjų telefonų vartotojų.

Remiantis susijusių organizacijų „GlobalData“ duomenimis, 2018 m. pabaigoje išmaniųjų telefonų skverbtis Lotynų Amerikoje siekė 63%.Tikimasi, kad iki 2023 metų šis skaičius išaugs iki 79 proc., o tai suteiks pakankamą impulsą elektroninės prekybos plėtrai regione.

Keletas kitų sezono piko, įskaitant „Double 11“ renginį lapkritį, „Juodąjį penktadienį“ ir Kalėdų bei Naujųjų metų akcijas gruodžio mėn.

Verta paminėti, kad Kalėdų ir Naujųjų metų akcija gruodžio mėnesį reikalauja, kad pardavėjai iš anksto atliktų tyrimą ir pasiruošimą.Kadangi Lotynų Amerikos vartotojai turi labai tvirtą šeimos sampratą, šventė bus anksčiau ir gali būti uždaryta 20 dieną (likus kelioms dienoms iki Kalėdų).Tiesioginio pašto pardavėjams dėl ilgo logistikos laiko, norint leisti klientams prekes gauti iki Kalėdų, idealiausias pardavimo laikas gali būti tik pirmos gruodžio dienos.Šiuo metu pardavėjai gali dalyvauti kalėdinėje reklaminėje veikloje užsienio sandėliuose, kad sutrumpėtų pristatymo laikas.

Tuo remiantis, kartu su rinka vystėsi ir keramikos pramonė.Kaip tokiomis aplinkybėmis užmegzti ryšius su Lotynų Amerikos klientais ir geriau pritraukti klientus pateikti užsakymus?Šie aspektai yra labai svarbūs.

1. Atkreipkite dėmesį į SKU, kurie gerai pasirodė įprastoje ar ankstesnėje reklaminėje veikloje jūsų parduotuvėje, užsiėmimų metu kainas koreguokite po vieną ir stenkitės, kad kainos sumažinimas būtų didesnis nei 5%.

2. Parduotuvės dalies „ilgos uodegos“ SKU (dažniausiai vidutinis našumas, daugiau SKU grupių) rekomenduojama kainą mažinti partijomis renginio metu, apie 15 proc.

3. Paruoškite prekes iš anksto likus dviem savaitėms iki renginio pradžios ir paruoškite pakankamai atsargų, kad atitiktumėte serijos užsakymus.Vartotojai palyginti mažiau nori laukti svarbių festivalių.

4. Registruojantis ir dalyvaujant renginyje palaikyti ryšį su verslo vadovu, kad galimos problemos būtų laiku išspręstos.

5. Atkreipkite dėmesį į vidaus segmento logistikos savalaikiškumą.Didėjant užsakymams, būtina protingai organizuoti pristatymo laiką.